O que a forma de definir preços revela sobre a gestão de uma empresa
Reflexão conduziu o Café da Manhã do Ciclo Empreendedor, que reuniu empresárias em Lajeado para discutir precificação estratégica, gestão financeira e crescimento sustentável.
Empresas não crescem apenas porque vendem mais. Crescem quando seus líderes aprendem a tomar decisões melhores. Em um mercado cada vez mais dinâmico, compartilhar experiências, ampliar repertórios e buscar atualização constante tornou-se parte da estratégia de quem deseja construir negócios sólidos e sustentáveis.
É dessa visão que nasceu o Ciclo Empreendedor, movimento idealizado por Caroline Rohr, da Mentoring Consulting. Criado em junho de 2025, o projeto surgiu para apoiar empresários e profissionais que desejam crescer com mais consciência, promovendo a troca de experiências e o compartilhamento de aprendizados aplicáveis à realidade de quem empreende.
Ao reunir empresários em torno de temas estratégicos, o Ciclo Empreendedor transforma cada encontro em uma oportunidade de aprendizado, troca de experiências e fortalecimento do ecossistema empresarial. Essa proposta tem consolidado um ambiente onde conhecimento, conexões e colaboração caminham lado a lado, estimulando uma cultura de desenvolvimento contínuo.
Na manhã desta terça-feira (30), o movimento promoveu mais uma edição do Café da Manhã do Ciclo Empreendedor, realizado no Oficina 670 Coworking, em Lajeado.
Depois de abrir a programação de 2026 com o encontro "Desperte sua Empresa: Café da Manhã com IA", dedicado às aplicações da inteligência artificial na rotina das empresas, a iniciativa voltou seu olhar para outro tema essencial à sustentabilidade dos negócios: a precificação estratégica.
Com a palestra "Precificação Estratégica: Como definir preços que geram lucro", a contadora e consultora Diandra Castione, da Dicont Contabilidade & Consultoria, conduziu uma conversa prática sobre um dos maiores desafios enfrentados por empresas de diferentes portes: definir preços capazes de garantir competitividade, rentabilidade e crescimento.
O preço é consequência da gestão
Ao longo do encontro, Diandra demonstrou que precificar corretamente vai muito além de estabelecer um valor para um produto ou serviço. Antes de chegar ao preço final, é preciso compreender toda a estrutura que sustenta a empresa.
Custos fixos, custos variáveis, pró-labore, investimentos, impostos, despesas operacionais e margem de lucro compõem a base de uma precificação sustentável. Ignorar qualquer um desses elementos pode comprometer não apenas a rentabilidade, mas também a capacidade de crescimento do negócio.
Foi nesse contexto que surgiu uma das frases mais marcantes da manhã:
"Quem não conhece seus custos não precifica. Chuta. E, nos negócios, chute certo é sorte. Chute errado é prejuízo."
A provocação vai além da formação de preços. Ela revela uma realidade ainda presente em muitas empresas: dedicar tempo para vender, divulgar e crescer antes mesmo de compreender a estrutura financeira que sustenta o próprio negócio. Em um mercado cada vez mais competitivo, essa inversão pode comprometer decisões estratégicas e limitar o desenvolvimento da empresa.
Por onde começa uma precificação estratégica?
A resposta apresentada durante o encontro foi objetiva: pela organização.
O primeiro passo consiste em identificar todos os custos envolvidos na operação, desde despesas fixas — como aluguel, softwares, folha de pagamento e pró-labore — até custos variáveis, impostos, comissões e investimentos necessários para manter a empresa funcionando.
Outro aspecto frequentemente negligenciado também ganhou destaque. Deslocamentos, atualização profissional, aquisição de equipamentos, manutenção e tecnologia fazem parte do custo de um negócio e precisam ser considerados na formação do preço. Quando esses elementos deixam de ser contabilizados, a empresa corre o risco de vender mais e, paradoxalmente, lucrar menos.
Ao apresentar exemplos práticos, Diandra mostrou que conhecer os próprios números amplia a capacidade de tomada de decisão, fortalece negociações e permite que descontos sejam concedidos de forma consciente, preservando a sustentabilidade financeira do negócio.
Quando marketing e precificação caminham na mesma direção
Entre os temas abordados, um aspecto despertou atenção pela relação direta entre gestão financeira e posicionamento de mercado.
Ao compreender quais produtos ou serviços apresentam maior margem de contribuição, o empreendedor também passa a tomar decisões mais estratégicas sobre comunicação, marketing e vendas. Em vez de concentrar esforços em soluções pouco rentáveis, direciona investimentos para aquilo que fortalece o crescimento da empresa e gera maior valor para o cliente.
Nesse contexto, precificar corretamente também significa comunicar com mais estratégia.Conexões que impulsionam o desenvolvimento
Enquanto o conteúdo provocava reflexões, outro movimento acontecia naturalmente entre os participantes.
Entre um café e outro, empresários compartilhavam desafios, apresentavam soluções e descobriam que muitas das dificuldades enfrentadas em seus negócios eram comuns a diferentes segmentos. Essa troca espontânea traduz a essência do Ciclo Empreendedor e reforça a importância de criar ambientes onde conhecimento e relacionamento se fortalecem mutuamente.
Ao criar o movimento, Caroline Rohr propôs exatamente esse caminho: reunir empresários em torno de temas que dialogam com os desafios reais da gestão, estimulando uma cultura de aprendizado contínuo, colaboração e crescimento compartilhado.
Conhecimento como estratégia de crescimento
Ao final do encontro, ficou evidente que a principal reflexão da manhã ultrapassava planilhas, cálculos e indicadores financeiros.
Precificar corretamente é reconhecer o valor do próprio trabalho. É compreender que empresas sustentáveis não são construídas apenas por bons produtos ou serviços, mas por decisões conscientes, planejamento e atualização constante.
Em um cenário em que empreender exige adaptação permanente, iniciativas como o Ciclo Empreendedor aproximam especialistas e empresários, transformando experiências em repertório, conexões em oportunidades e aprendizado em estratégia. Quando esse conhecimento é compartilhado, o desenvolvimento deixa de ser individual e passa a fortalecer todo um ecossistema de negócios.
Destaques do encontro
Cinco aprendizados que marcaram a manhã
• Conhecer os custos é o primeiro passo para construir uma precificação sustentável.
• Pró-labore, lucro e fluxo de caixa cumprem funções distintas na saúde financeira da empresa.
• Marketing, vendas e precificação fazem parte da mesma estratégia de crescimento.
• O preço comunica posicionamento, valor e percepção de mercado.
• Empresas mais preparadas tomam decisões baseadas em conhecimento, e não em suposições.
